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영업 팀장
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- 회사소개
- 화장품 제조 판매 기업
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- 상세요강
- [담당업무]
※ 주요 담당 브랜드 : NAMING.
1. 국내 영업 전략 및 유통 채널 운영
- 올리브영(온/오프라인), 자사몰, 이커머스 등 주요 유통채널 총괄 (B2C, B2B)
- 브랜드별, 채널별 영업 전략 수립 및 실행 (상품, 운영 최적화 포함)
- 연간 매출 목표 수립 및 성과 달성 (브랜드/채널/제품 기준)
2. 채널 성과 및 손익 분석
- 셀인/셀아웃 기반 성과 관리 및 손익 분석
- 채널별 손익 분석 및 수익성 개선 전략 수립
- 주간·월간 실적 리뷰 및 매출 증대를 위한 인사이트 도출
3. 유통사 및 파트너십 운영
- 올리브영 및 주요 유통사 MD와의 협업 및 커뮤니케이션 총괄
- 시즌 진입, 프로모션 협의, 유통사 네트워크 관리 및 협상
- 신규 거래처 발굴 및 계약, 거래 조건 최적화
4. 마케팅/제품팀 협업 및 프로모션 실행
- 마케팅/제품팀과 협업하여 채널별 판촉/프로모션 기획 및 실행
- 제품 성과 기반 프로모션 전략 수립 및 셀아웃 활성화 액션 도출
- 채널별 전환 성과 개선을 위한 캠페인 연계 업무 수행
5. 재고/공급 및 영업 조직 운영
- Forecast 수립 및 공급/재고 최적화 관리
- 팀 리딩, KPI 기반 성과 관리 및 코칭/피드백 (성장형 조직 구축)
[자격요건]
1. 우리가 요구하는 영업팀 리더의 Skillset
- 경력 : 10년 이상 ~ (유관경력 기준)
- 팀 리딩 및 KPI 기반 성과관리 경험
- 올리브영(온/오프라인) 채널 운영 경험
- 유통사 대응 중심의 실적/손익 관리 경험
- 셀인/셀아웃 데이터 기반 전략 수립 역량
- 전략적 사고 기반 영업 기획 및 실행 역량
- 시장 트렌드에 대한 높은 감도 및 분석 역량
2. 우리가 기대하는 영업팀 리더의 Mindset
- 끈기 있게 목표를 추구하며 결과로 증명하는 실행 중심의 리더
· 조직의 영업 목표를 향해 집요하고 성실하게 밀고 나가며, 말보다 실적으로 신뢰를 쌓는 자세
- 단기 실적과 구조적 성과를 동시에 추구하는 전략적 마인드
· 즉각적인 성과를 만들어내는 실행력과 함께, 지속 가능한 영업 구조를 설계할 수 있는 시야
- 브랜드를 대표한다는 인식을 바탕으로 책임지는 리더십
· 자신의 역할을 브랜드의 전면에서 리드해야 하는 자리로 인식하고 주도적으로 행동하는 태도
- 팀원의 성장을 촉진하는 위임과 피드백 중심의 운영력
· 명확한 역할 분배와 정기적인 피드백을 통해 팀이 자율성과 책임감을 함께 갖게 하는 리더십
- 문제에 머무르지 않고 대안을 실행하며 학습하는 피드백형 사고 구조
· 문제를 반복적으로 감내하기보다 실행과 개선을 통해 앞으로 나아가는 실천 태도
- 내·외부 신뢰를 형성하는 명확하고 유연한 커뮤니케이션 감각
· 유통 파트너, 고객, 내부 구성원과의 관계를 조율하며 신뢰를 형성하는 소통 능력
- 성과 중심 운영과 지속 가능한 조직 운영을 함께 고려하는 균형 잡힌 리더십
· 단기 성과를 놓치지 않으면서도 장기적 성장과 조직의 안정성을 함께 설계하는 관점
[우대사항]
- 국내 주요 이커머스 채널(B2B, B2C) 운영 및 거래 경험자
- 자사몰/CRM을 포함한 통합 유통 전략 경험자
- 신규 거래처 개척 및 벤더 관리 경험자
- 조직 확장기 또는 리빌딩 경험 보유자
[채용절차]
- 서류전형 → 면접전형 (fit-test 및 1DAY 인터뷰) → 처우협의 전형 → 최종합격
[제출서류]
- AHR Korea 입사지원서, 자기소개서(필수), 포트폴리오(선택)
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- 기타사항
- 학력:대졸이상, 외국어:무관
직급/직책:팀장
근무지:서울 강남구
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- 담당자
- 담당컨설턴트: 민덕기 이사
연락처: 010-4508-4412 / 02-565-2320
이메일: mdk@ahr.co.kr
